【于学利】：我们企业的前身是做贸易出口，国内国外客户要信誉，信誉让当时的世友畜产品有限公司在欧洲市场占有率是最大的，拥有了瑞士、意大利、德国的客户。现在做地板也是一样。倪董事长说，我们做这个企业不能一年一算帐，我们要十年一算帐，企业至少做十年的战略目标。2000年办厂，到现在差不多5年多的光景，05年和国外合资，现在我们的实木地板技术、实木复合地板都是美国的技术。我们之所以搞合资，主要是合作方在南美有原材料加工基地，有它的技术和市场，也有品牌渠道，我们有国内生产设施和国内的品牌基础，形成一个产业链，大家强强联合，进行资源优化配置。目前处在良性运作阶段。我们在国内以实木地板为主，出口以实木、实木复合地板为主。05年我们成立世友实木地板研发中心，也是浙江省在南浔木地板科技创新服务中心等于世友在操作这一块。

　　【记者】：现在世友实木地板研发中心有多少人？

　　【于学利】：我的研发中心现在有17个人，博士挂帅，南京林业大学甘道博士在这里挂帅。去年有4个产品经过验收了。今年申报了国家火炬项目，国家重点相关项目，省重点项目，省创新项目，实用性发明专利报了两项，受理证书也拿到了。下半年8月份到10月份有一个国内填补空白的新产品要面世，功能比较齐全，是我们独立自主研发的产品，有几项发明专利都在这个产品里，下一步要面世。

今年我们的举措是品牌年，还是立足要创品牌，在我们企业洗牌的时候，我们在行业当中有一个坚实的位置。第二是创新年，产品创新、工艺创新、营销体制创新、管理创新，包括四个方面的创新。科技创新这块是我们的突破点。我们还要在产品差异化方面做文章，现在在市场上看，实木地板很相似很相同，看外观是看不出来的，在差异化这方面我们要做足文章。第一方面我们要把成本降到最底，差异方面做得最足，我们要在这两方面搭桥，让老百姓既能享受起实木地板，而又有多功能的实木地板，这就是世友在06年的目标。

　　【记者】：关于5%实木地板消费税的问题，有些企业体内消化，有的在观望，有的要涨价，世友对这个问题怎么看？

　　【于学利】：对于实木地板消费税有一个争议，就是实木复合这块代表产业的发展方向，在国家税务总局一个文件里说实木复合要征税，但是将来可能不征税，这在政策上可能要进行一个调整。实木地板税会不会对实木地板价格产生更大的影响，恐怕影响不会太大。04年年底到现在涨价幅度不是很大，涨价之后实木地板成为高档消费品，消费群体还是在减少，在这个时间推出消费税不会对地板价格产生太大的影响。本身实木地板的价格已经居高不下了，这是其一，其二从国内实木地板的消费渠道而言，超市也好、市场也好、专卖店也好，不开发票的地方很多，不开发票的话消费税就不需要谁来承担，消费者、厂家、中间商整个产业链都消化一点，最后对整体价格不会产生太大的影响。

　　【记者】：这其实是一个非常不规范的做法。

　　【于学利】：汽车消费和实木地板消费渠道不一样，汽车的是不折不扣对价格的影响，而实木地板是多少有影响。最近一段时间，浙江省的报纸很多在报道，这也给消费者造成一些振动，这段时间买的很多。但是这段抢购风潮过了以后价格自然会平稳下来，不会维持在高位，价格还会回调。5月份到7月份地板消费是淡季，有一个炒作气氛之后，这个价格还会回调。这次我们在4月份前后，我们也跟经销商说，我们要搞促销，要给消费者真正的实惠。

　　【记者】：欧典事件余波之后对今年地板价格会不会有什么影响？

　　【于学利】：对价格倒不会产生影响，对地板诚信肯定有很大的影响。它是"3.15"标识企业，又是国家免检企业，对我们这些职能管理部门也是一个信誉考验。消费者对有些地板品牌产品怀疑了，他说我相信我的眼睛，相信我的理智。但是对于世友来讲，希望有这样一种曝光，我们叫水落石出，真金不怕火炼，在诚信方面洗牌我们这些厂家是最受益的。很多小厂家是浑水摸鱼的，实木地板有双色就染一染色，老百姓不是很专业，买一次地板看便宜，表面没有什么差别就买回家了，其实之间都有色差的，如果说都一样颜色的话，有一些不法生产上在加色、涂色，把颜色搞一致了，消费者就觉得可以了。不诚信的企业要曝光，这对企业的健康发展是有利的。现在中国的实木地板企业越来越多了，应该减少，如果现在有两千家，将来到了二十家的话，这个市场肯定很规范了。2000年开始，06年、07年行业洗牌在加剧，应该说这两年行业当中生产厂家数量在缩水，每年市场淘汰率不少于15%。欧洲一些大工厂，一个工厂十七八人，一年干一百万，国内几乎没有能干一百万以上的工厂，但是中国还是劳动密集型的，几百人干五六十万，欧洲可能十八七人干二百万，机械化程度更高，生产设备更先进，但是他们的工厂少，没有那么多工厂，整个欧洲的地板行业是很健康也很诚信的。我们中国处在洗牌阶段，在进化阶段。

　　【记者】：参加这次展会有什么收获吗？

　　【于学利】：一是我们有些老客户的沟通，面对面谈，因为每家厂都是差不多在4月份到9月份之间交货比较多，北美的冬天比较寒冷，赶上圣诞节，10月份到了北美那边也不装修了，4月份到8月份是旺季。另外，要炒作这个企业和你的品牌，你要有卖点，他强调增加印象、增加记忆。

  　　【记者】：今年我们的展台好象简洁一些。

  　　【于学利】：不同的展会有不同的定位，有些经销商是希望你记住我，还是前几年的眼球经济，让你的大脑记住我，你的眼睛记住我。今年大展位已经达到40个了。今天我没搞展示台，今年我们的参展品种是最多的。这次展会当中我们以实木复合防污地板为主，在国外防污地板卖得很多，但是在国内比较少，实木地板卖得比较多。

　　【记者】：国内展会和国外的展会有差距吗？

　　【于学利】：世界范围来说现在三大地板展，一个是汉诺威的10月份展，还有是拉斯维加斯的2月初的展，再就是上海的展。这两年中国出口强化地板已经成为纯出口国了，以前是进口国。当然了这里有障碍，就是知识产权和反倾销的问题，对中国的地板产业来说发展会受影响。但是在行业协会的带领下，正在做，在谈判，使民族产业获得最大权益去发展的。

　　上海的展会影响越来越大，国内国外做这个行业的一定要参加这个展会。我们参加国内展会，主要是考虑到国外成交签单、国内也招商。一般来说省级经销商都来参加展会，他们在看市场在往哪个方面发展，有什么新产品推出，有哪些品牌出来了。现在经销商几千万资产都有，做这个产品信息很重要，现在市场竞争决定了我们每个人的发展机会，一定要抢占时间。这个展会是国内最大的展会，9月份北京的展会也是林产会举办的。那个展会国外客户来得不多，国内的客户无非是做品牌，要露个脸。林产协会现在对于品牌推荐和管理力度很大，行业协会组织了，大家要参展，这是个响应。其他地区的，比如宁波4月8日有展会是属于现场成交的展会，宁波当地人有个消费习惯，在展会买地板，先去看哪个地板什么钱，先记下来。去年11月份的展会，现在提货的还有，一卖卖了很长时间。那就是现场成交的展会，去年我们卖了1万多平方，大自然成交了差不多500平方。今年是搭建展台，主要是让客户相信你的品牌好，你有实力，国内的展会现场成交签单的比较多。