“均价”一向是人们判断楼盘价格的标准，但近期记者发现不少老城区楼盘在定价上都采用了拉开高低价格距离的“差价”营销方式，有的价差竟高达6000元/㎡。如越秀区某盘整体均价在14000~16000元/㎡，而最高价则在20000元/㎡，高低价差达4000~6000元/㎡。而荔湾区某盘与此类似，价格低的有11000元/㎡的，最高价16000元/㎡，价差也有5000元/㎡。

因为楼层、朝向或景观不同，楼盘定价有价差并不是一件新鲜事，不过这么多楼盘价差都如此之大，确实让人心生好奇。经过了解记者发现，贵价的基本上是楼盘的“楼王”，朝向、景观、户型等各方面都不错，综合素质也很好。这种产品吸引的大部分都是具有相当实力的自住型多次置业者。而各方面素质都一般的产品价位低，也正是因为价位低，再加上有老城区的地段优势，可吸引到一些投资性买家。无论是贵的，还是便宜的，都有一定的买家群体。两种产品出货速度都比较均衡，贵的获得有实力的人士青睐，而低价位的则能吸引一些有老城区情结的人士。

如此看来，价差拉大的直接效果就是拓宽楼盘的客户层面，套用一句行业术语就是“定价均好性”，而用某开发商的话来说，就是“将各种层面的客户都拉牢”。由于部分单元用的是高定价，也很容易形成价格参照体系，让购买高价单元的人获得很大的心理满足，而购买了低价房的人觉得自己买得很值。采用多层次的价格方式，满足不同客户需求，拓展多层次的客户群，在营销上确是一记妙招。